3月25日上午10時，記者走進成都市高新西區四川新力光源股份有限公司的LED光體驗中心，一下子刷新對于照明的認知：在這個體驗式的LED產品展示中心，照明不僅用于建筑、道路等傳統領域，甚至用到了農業、藝術品等各個領域。

這里陳列的，不光是一個個產品，也是實實在在的市場：目前，新力已經在LED照明系統上發展到了國內前列，其產品也運用到了北京T3航站樓、上海世博會、深圳地鐵等一系列地標意義的建筑上。

“專利技術是高新企業生存發展的根本，而以市場為導向的專利技術研發和申請，更是決定企業能否真正在市場站穩腳跟的關鍵所在。”新力光源知識產權專員萬佳宇介紹，目前該公司的專利有效轉化率已經達到了90%以上。

專利的排他性就是市場空間

與萬佳宇的對話，從一場“官司”說起。

2006年，日本一家照明行業領軍企業以“新力光源在熒光粉使用上侵犯其兩項專利技術”為由，在北京提起訴訟。新力光源以“對方專利無效”為由進行了反訴，并拿出了早于對方一步申請的證據。

經過31個月的訴訟，最終北京市中級人民法院確認新力光源專利有效、并不存在侵權行為，而對方專利技術失效。新力光源因此成功保住了市場地位。

萬佳宇認為，專利技術的排他性，就是企業的市場發展空間。

事實上，從大型建筑設施工程項目“發家”開始，2012年之后新力光源開始涉足家用、超市、農業甚至是智能家居等民用市場，都是靠專利技術來說話。“比如照明物聯網技術，利用插裝在燈座里的芯片，用手機就可對燈光色調進行控制。同時，在大型農業照明上，根據不同農作物的生產周期進行科學補光，不但節約耕地面積，還大大提高農業單產水平。”

在國外市場的開拓上，新力光源同樣充分運用了“排他性”戰略。

目前，新力光源在海外20個國家和地區進行市場銷售，在西班牙和愛爾蘭都已經成立了子公司。但公司的專利布點卻已經跨出了銷售范圍，遠涉美國、歐洲、阿聯酋等24個國家和地區。同時，新力光源已在海外申請了148件發明專利，其中批下來的就有68件，在實施“走出去戰略”的同類企業中居于領先地位。

有所為有所不為的“專利之道”

截至目前，新力光源專利有效申請數1015件，“專利以自主研發為主，在攻克重大難題時，還會與高校合作。”

對于科技企業來說，專利是否越多越好?萬佳宇并不這樣認為，“除了自動失效的專利，我們還主動放棄過。”

所謂失效，是指專利有效期滿后，專利自動失去法律保護，成為公眾均可免費運用的科技成果。但為何要主動放棄來之不易的專利成果?

原來，對專利技術多的科技企業，專利年費是一筆不小的成本支出，“專利發明一年年費8000元，實用新型和外觀設計專利一年年費2000元。”萬佳宇說，為此，公司會對一些專利進行篩選，主動放棄。而篩選的標準就是市場檢驗。

據介紹，近年來新力光源經市場檢驗失敗后主動放棄的專利技術達100多件。

為了避免這種“浪費”行為，新力光源也調整了自己的研發思路。比如在專利申報之初就加強研發部門與銷售部門之間的銜接，以市場趨勢帶動研發方向，以規避“研發人員脫離市場”的弊病。

經過技術研發人員、專利人員和專利事務所三層把關后，才可進行專利申請。“一般來說，技術人員研發出100項技術，最后有效申請量只在10件左右。”

同樣是以市場趨勢為研判標準，新力光源保留了一些“暫時沒有完全用到市場上”的專利，“這些前瞻性的技術，代表了行業發展的趨勢，運用到市場上只是時間早晚的問題。”